Дискусия с Петър Орбанич, директор на подразделението ARX

През есента на миналата година ARX започна да изготвя стратегия за програмата ARX, в която определи целите и дейностите за следващите пет години. В подготовката му участва по-голям екип, включващ директора на подразделението ARX и колеги от екипа по продажбите, както и ръководители на производството, развойната дейност, качеството, снабдяването и човешките ресурси. В стратегията установихме стратегически насоки за всички области на нашата дейност, с акцент върху продажбите. Петър Орбанич, директор на подразделение ARX, представи ключови цели и стратегически насоки по време на дискусията.

Каква е стратегията на PC ARX за следващите пет години?

В стратегията си поставихме за цел да удвоим продажбите на програмата за обков в рамките на пет години, като същевременно осигурим 5% годишен ръст на програмата за компоненти. Това включва както продуктите, които предлагаме на пазара под марката ARX, така и обкова, който произвеждаме под марките на клиентите, като основната цел е да се увеличат продажбите по програмите за врати. Също така ще увеличим продажбите, като разширим гамата от така наречените стоки, които не произвеждаме, но са свързани с нашата програма за продажби. В същото време си поставихме петгодишна цел за увеличаване на добавената стойност на служител до 60 000 евро, както и увеличаване на рентабилността.

Какви са нашите стратегически пазари и продукти?

Концентрираме се върху пазарите с по-висока покупателна способност, а именно западноевропейските страни. Също така ще търсим начини да навлезем или да се разширим на американския пазар. Това са страните, в които през следващите години ще се постави още по-голям акцент върху постигането на екологични цели и свързаното с това насърчаване на енергийно ефективното обновяване на сградите, което ще доведе до повишено търсене на нашите продукти. Разделихме нашата програма за продажби на четири групи за продажби в стратегията. В допълнение към обков за прозорци и брави за врати, ние сме специализирани в плъзгащи стенни обкови и така наречените стоки.

Кои са нашите стратегически клиенти?

Ние ще продължим да инвестираме в развитието на нашата марка ARX и адаптирането на нашата програма за продажби, за да отговорим на възможно най-много нужди на клиентите на пазара. Въпреки това, има ожесточена конкуренция в този конкретен сегмент, така че виждаме нашата възможност да се адаптираме към клиентите, които търсят партньори в разработването на иновативни решения. По-големите производители обикновено не са готови да се адаптират към нуждите на клиентите, но ние сме в състояние да функционираме като нишов производител. Нашите клиенти оценяват изключителността на нашата оферта, която добавя повече стойност.

Какви са стратегическите насоки за развитие?

Бравите за врати остават основен фокус на развитие, тъй като добавяме повече стойност към тези продукти. Има и повече възможности за иновативни решения, като например разработването на така наречените интелигентни решения за дома. В същото време една от най-важните задачи е създаването на нови функции, които ще са от полза както за инсталирането, така и за използването на нашите продукти. Това включва, например, обновяването на нашата текуща гама от продажби, която съдържа голям брой елементи. Искаме да улесним избора на клиентите, като предлагаме множество функции в един продукт. Това ще опрости процеса на подбор както за клиента, така и за нашето производство, което ще доведе до по-малко различни артикули и по-големи партиди. Скоро ще стартираме амбициозния проект ARX 2.0, който ще бъде обсъден допълнително през следващите месеци.

Какво означават стратегическите насоки за продажби и развитие за производството?

От една страна, по-малкият брой артикули, дължащ се на подобрената функционалност на продуктите от програмата за продажби ARX, означава по-големи партиди. По-малките партиди, от друга страна, са резултат от нишов подход и адаптиране към нуждите на клиентите. Това означава, че ще има промени в производството, за да се осигури по-голяма гъвкавост и въвеждане на нови технологии, за да се отговори на нуждите на новите продукти.