Razgovor s Petrom Orbanićem, direktorom ARX divizije

ARX je počeo pripremati strategiju za ARX program prošle jeseni, u kojoj smo postavili ciljeve i aktivnosti za idućih pet godina. Veći tim je bio uključen u njegovu pripremu, uključujući direktora ARX divizije i kolege iz prodajnog tima, kao i rukovoditelje proizvodnje, razvoja, kvalitete, nabave i ljudskih resursa. U strategiji smo uspostavili strateške smjernice za sva područja našeg poslovanja, s naglaskom na prodaju. Petar Orbanić, direktor ARX divizije, predstavio je ključne ciljeve i strateške smjernice tijekom rasprave.

Koja je strategija PC ARX-a za idućih pet godina?

U strategiji smo predvidjeli udvostručenje prodaje programa građevinskih okova u pet godina uz osiguravanje 5 % godišnjeg rasta u komponentnom programu. To uključuje i proizvode koje prodajemo pod robnom markom ARX i građevinske okove koje proizvodimo pod robnim markama kupaca, s primarnim ciljem povećanja prodaje programa vrata. Prodaju ćemo povećati i proširenjem asortimana tzv. robe, odnosno proizvoda koje ne proizvodimo već su povezani s našim prodajnim programom. Istodobno smo postavili petogodišnji cilj povećanja dodane vrijednosti po zaposleniku na 60.000 eura, kao i povećanje profitabilnosti.

Koja su naša strateška tržišta i proizvodi?

Koncentriramo se na tržišta s većom kupovnom moći, odnosno zapadnoeuropske zemlje. Također ćemo tražiti načine za ulazak ili širenje na američko tržište. To su zemlje u kojima će u nadolazećim godinama biti još veći naglasak na postizanju ciljeva zaštite okoliša i s time povezanoj promociji energetski učinkovite obnove zgrada, što će rezultirati povećanom potražnjom za našim proizvodima. U strategiji smo svoj prodajni program podijelili u četiri prodajne grupe. Osim okova za prozore i brava vrata, specijalizirani smo za okove za klizne zidove i tzv. robu.

Tko su naši strateški klijenti?

Nastavit ćemo ulagati u razvoj našeg ARX branda i prilagodbu našeg prodajnog programa kako bismo zadovoljili što više potreba kupaca na tržištu. Međutim, u ovom segmentu postoji žestoka konkurencija, tako da vidimo našu priliku u prilagođavanju kupcima koji traže partnere u razvoju inovativnih rješenja. Veći proizvođači obično nisu spremni prilagoditi se potrebama kupaca, ali mi smo u mogućnosti funkcionirati kao nišni proizvođač. Naši klijenti cijene ekskluzivnost naše ponude, što dodaje veću vrijednost.

Koje su strateške smjernice za razvoj?

Brave na vratima ostaju primarni fokus razvoja jer tim proizvodima dodajemo veću vrijednost. Postoji i više mogućnosti za inovativna rješenja, kao što je razvoj takozvanih rješenja za pametne domove. Istovremeno, jedan od najvažnijih zadataka je stvaranje novih značajki koje će koristiti i pri instalaciji i pri uporabi naših proizvoda. To uključuje, na primjer, obnovu našeg trenutnog prodajnog asortimana, koji sadrži veliki broj artikala. Kupcima želimo olakšati odabir nudeći više funkcija u jednom proizvodu. To će pojednostaviti postupak odabira i za kupca i za našu proizvodnju, što će rezultirati manjim brojem različitih artikala i većim serijama. Uskoro ćemo pokrenuti ambiciozni projekt ARX 2.0, o kojem ćemo detaljnije razgovarati u narednim mjesecima.

Što strateški smjer prodaje i razvoja znači za proizvodnju?

S jedne strane, manje artikala zbog poboljšane funkcionalnosti proizvoda ARX prodajnog programa znači veće serije. Manje serije, s druge strane, rezultat su nišnog pristupa i prilagodbe potrebama kupaca. To znači da će doći do promjena u proizvodnji kako bi se zajamčila veća fleksibilnost i uvođenje novih tehnologija kako bi se zadovoljile potrebe novih proizvoda.